da Rosy Falcone | Ago 23, 2020 | Coaching, Motivazione, Vendita
La professione del venditore non è un mestiere semplice, richiede metodo, costanza e determinazione, oltre a competenza e autorevolezza. Tanti elementi che, per essere efficaci, occorre saper utilizzare e combinare nel giusto ordine. Che significa tutto questo? Se...
da Rosy Falcone | Nov 6, 2018 | Coaching, Life Coaching, Vendita
Ciò su cui ti focalizzi determina dove va la tua energia. Ti è mai capitato di concentrarti su qualcosa di negativo e poi a un certo punto di provare fastidio o malessere? Non è difficile credere che se pensi a cose positive attiri piacere e se lo fai invece su cose...
da Rosy Falcone | Ago 17, 2017 | Coaching, Motivazione, Senso della vita, Valori e Credenze, Vendita
“Difficile” è una parola tossica perchè nel cervello di molte persone si traduce come qualcosa che limita le probabilità di successo. Come termine può immobiizzare la motivazione ad agire. Qual’è la voglia che può avere una persona a fare...
da Rosy Falcone | Apr 10, 2016 | Amore, Coaching, Vendita
Emozione e Relazione è per me un binomio vincente della comunicazione. L’unione dei due elementi rende unica un’ interazione. Per usare una metafora, emozione e relazione sono come “il sole che ti scalda e la luna che ti...
da Rosy Falcone | Ago 8, 2015 | Business Coaching, Coaching, Corsi di formazione, Motivazione, Vendita
Il potere delle domande è quello di stimolare la parte logica dell’individuo a trovare delle risposte. Permette di ampliare il “modello del mondo” (visione della realtà) di una persona. Ciò che conta è ottenere risposte di qualità e proprio per...
da Rosy Falcone | Ott 11, 2014 | Coaching, Life Coaching, Valori e Credenze, Vendita
Cosa deve accadere perchè una persona ti dia fiducia? Il metodo “Assenso” è la risposta concreta a questa domanda. E’ costituito da elementi della comunicazione che nell’interazione creano degli effetti. Ottenere la fiducia di qualcuno è...
